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成立半年融资3轮,工业废纸回收迎来互联网新机会|一个好项目

2019-09-01

工业废纸回收只是切口,向印刷包装厂提供原纸供应链和金融服务,为行业提供深度解决方案才是千鸟互联的重点。

本文共计2725字,阅读时间7分钟。      

      


刘闻波认为,借助互联网的优势,存在大规模提升整个回收行业效率的机会。同时,贯穿整个废纸回收运营全过程的核心环节,恰恰是他所擅长的物流。


因此,刘闻波选择以垂直性较强的工业废纸回收切入,砍掉中间层级,自建运营中心,将回收、分拣、打包及仓储物流等环节全部打通,将前端的印刷包装厂与终端的造纸厂直接对接,杜绝掺假注水情况的发生,同时提升行业运转效率。


砍掉中间层级带来的好处显而易见。刘闻波称,以单月处理6000吨废纸为例,过去需要500人、200台车才能消化,而千鸟互联仅需90人、20台车。同时废纸流转时长从30天减为3天。


但一旦选择了全部自营的方式,就不得不考虑前期的资金投入,物流成本、运营中心的建设成本都需要自行承担。


千鸟互联坚持自营的底气在于,拥有一整套从1号货的传承下来的智慧物流体系,“对于一个新手来说,没有18个月很难搞定(物流),这是我们的先天优势。”


千鸟互联真正花钱的地方是自建运营中心,单个建造成本达到200万元。在刘闻波看来,这笔钱是“基础设施建设”的必要支出。由于整个行业不存在教育市场的过程,单个运营中心基本上在3个月后实现盈利,6-8个月可以回本。


公司内部分工明确,总部负责研发IT系统及市场扩展,运营中心则集中建设在印刷包装厂附近,相当于其他领域的前置仓,负责回收、分拣、打包及仓储、物流等功能。


此外,千鸟互联还建立了一套智慧物流调度系统来优化货车调度管理。因此,正常一辆货车平均一天可以接单1.7次,而千鸟互联能做到每天每车可完成5.6次订单。


开展原纸供应链及金融服务

打造产业循环服务商


和市场上已经存在的其他废纸回收的互联网创业公司相比,千鸟互联的优势也正是在于其全部自营的回收方式。


此外,千鸟互联是行业中少数几家仅专注于工业废纸回收领域的公司,而其他竞品则多是包括生活废纸、废塑料、废家电等多种可再生资源的全品类回收。


“未来很长一段时间里我们都不会涉足生活废纸。”刘闻波拒绝扩展除工业废纸以外的其他品类,从长远来看,千鸟互联与其他废纸回收商根本不处于同一个赛道。


“他们是横向切品类,而千鸟互联是纵向切产业。”刘闻波说,工业废纸回收只是切口,向印刷包装厂提供原纸供应链和金融服务,为行业提供深度解决方案才是重点。


工业废纸行业是少数几个可以形成完整闭环的产业链。前端的印刷包装厂是废纸的生产者,同时又是原纸的消耗者。终端的造纸厂需要依靠废纸来生产纸浆,同时又生产原纸供应印刷包装厂。


千鸟互联通过废纸回收已经建立起一套成熟的仓储物流体系,由于整个废纸环节的可逆性,这套物流体系又可以完整地复用到原纸的供应链环节。从今年年中开始,千鸟互联开始正式向印刷包装厂提供原纸供应链的服务。


金融服务的开展提升了其对印刷包装厂的服务能力,另一方面也提高了竞争壁垒。


供应链金融业务的一大难点在于风控。“我们通过废纸可以掌握印刷包装厂真实的营业数据,整个误差值不会超过10%。”


目前,千鸟互联主要服务于印刷包装企业聚集最多的广东地区,已实现全面盈利。广州作为全国最大的工业废纸产生地之一,千鸟互联已在其中占据大约10%的市场份额,并保持每月将近70%的增长速度,单月销售额即将突破3000万。


据称,千鸟互联最新一轮近亿的融资也即将完成,团队计划明年在粤规划将近30个运营中心,单月处理废纸突破10万吨,预计年交易额将达到13亿元。




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